Como vender um retrofit: o antes e depois que convence
Mostrar o valor de modernizar uma máquina com dado do próprio cliente.
O que já vem pronto no editor
Cada item vira um subtítulo, com o roteiro do que responder. O resumo, as armadilhas e o quiz já vêm preenchidos para você revisar — você escreve o que só quem faz sabe.
- A máquina antes
- Descreva a máquina e o problema: paradas, falta de componentes de reposição, falhas.
- Conte que dado você coletou antes, e por quanto tempo.
- Mostre com uma foto o painel antes.
- O que foi feito
- Liste o que foi trocado e o que foi mantido.
- Explique como a troca foi feita para parar a máquina o mínimo possível.
- Mostre com uma foto o painel depois.
- O número que mudou
- Diga qual indicador mudou: tempo parado, refugo, consumo, tempo de ciclo.
- Mostre o antes e depois medidos no mesmo critério.
- Explique como separou o efeito do retrofit de outras mudanças.
- Como apresentei ao cliente
- Conte como apresentou: para quem, em que formato, com que número na frente.
- Explique como traduziu o ganho em dinheiro para o cliente.
- Diga o que o cliente perguntou e o que você responderia melhor.
Mais: o resumo em 3 tópicos, 3 armadilhas comuns, um quiz de 3 perguntas e 2 termos para explicar no texto.
Os blocos que costumam servir
No editor, cada um é um botão de um clique no alto — entra só o que você usar.
Resumo rápidoAntes e depoisArmadilhasNota do autorQuiz
O que eu fiz: Um caso seu: o problema, o que você tentou, o que deu certo. Antes e depois, com números se houver.
A série inteira: Automação como negócio
O orçamento que não dá prejuízo, a proposta que o cliente entende e o retrofit que se vende sozinho.